หลักสูตรนักขาย เทคนิคการขายแบบที่ปรึกษา

หลักสูตรพัฒนาทักษะการขายแบบที่ปรึกษา

ที่สุดของการ ปิดการขาย คือการ

"พิชิตใจลูกค้า" สุดยอดเทคนิคการขาย

หลักสูตรที่ครบเครื่องเรื่องเซลล์ ที่จะพาคุณเปลี่ยนแปลง วิธีคิด และ วิธีการ ด้วย Practice Knowledge โดยผู้เชี่ยวชาญด้านการขายกว่า 15 ปี ให้การขายในทุกๆครั้งของคุณสามารถแสดงศักยภาพที่ดีที่สุดได้เสมอ

ทำไมต้องเรียนกับ NinePolthep ?

แน่นอนว่า ปัจจุบันมีสถาบันมากมายที่เปิดสอนหลักสูตรการขาย (Sales and Marketing) ซึ่งก่อนการตัดสินใจแน่นอนว่าอาจจะเกิดคำถามขึ้นได้ว่ามีเหตุผลอะไรถึงต้องมาเลือกเรียนกับ NinePolthep

เพราะด้วยประสบการณ์ที่สั่งสมมามากกว่า 15 ปี ที่คลุกคลีอยู่ในสายงานการขายและการตลาด“ผมจึงเข้าใจในความต้องการและปัญหาต่างๆ” ของเหล่าผู้ประกอบการ นักการตลาด รวมถึงพนักงานขาย ผมจึงออกแบบการอบรมที่จะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพให้ผู้เรียนสามารถทำความเข้าใจปัญหาที่เกิดขึ้นและสามารถนำไปใช้งานได้จริง

ได้ประโยชน์ เรียนให้เข้าใจ ไม่ต้องท่องจำ

SELL ME IF YOU CAN ขายให้ได้…ถ้า (นาย) แน่จริง

ลินลิตา กมลอัครศิลป์

“อยากให้ลองมาฟังดู เพราะแนวคิดของการขายมีกว้างกว่าที่เราคิดไว้ หากได้มาลองฟังแล้วทำให้เข้าใจลูกค้าได้มากขึ้น”

ธัญย์จิรา พรประภาพูลศิริ

Content Creator

“ไม่มีเวลาไหมที่ทำให้รู้สึกว่าเสียเปล่า ชอบทุกหัวข้อที่สอน สนุกมาก ทำใรู้สึกไม่ง่วง ได้พัฒนาตัวเอง การมาเรียนคอร์สนี้ทำให้เราได้กลับไปมองตัวเองว่าเรานั้นพลาดในสิ่งใด “

ธุวพร ศรีธง

Marketing

สอนให้เราปรับ Mindset ไม่ใช่ที่มีต่อมุมของลูกค้าแต่ปรับที่ตัวเราด้วย

ครูนายใส่ใจทุกรายละเอียดจริงๆ”

พญ.อัญธิกา ทิพรักษ์ (หมออิ๋ว)

เจ้าของธุรกิจคลินิกเสริมความงาม

“ไม่เคยมานั่งดูรายละเอียดเรื่องการขายเลย ทำให้ต้องกลับไปทำและปรับปรุงพนักงานที่มีอยู่ นำเรื่องจริงมาถ่ายทอดให้เราเข้าใจ ทำให้เห็นภาพว่าจะนำไปใช้ได้อย่างไร เหมาะกับทุกๆคนและทุกๆธุรกิจ เพราะทุกๆธุรกิจจะต้องใช้การขาย”

เจ้าของธุรกิจ SME / สตาร์ทอัพ

นักการตลาด

ผู้บริหารองค์กรฝ่ายต่างๆ เช่นฝ่ายบุคคล ฝ่ายการผลิต เป็นต้น

หลักการและเเนวความคิดของหลักสูตร

ปัจจุบันการขายทวีความยากขึ้นอย่างต่อเนื่อง เพราะความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี และคู่แข่งในตลาดที่เพิ่มจำนวนขึ้นอย่างมหาศาลในทุกๆวัน ลูกค้ามีตัวเลือก และคู่เปรียบเทียบที่หลากหลาย ทำให้ความคาดหวังของลูกค้าจึงสูงขึ้นตามไปด้วย เพื่อความอยู่รอดและเติบโตทางธุรกิจ นักขายทุกท่านจึงหลีกเลี่ยงไม่ได้ที่จะต้องยกระดับ “ความสามารถในการขายและการรักษาลูกค้า” ซึ่งเทคนิการขายแบบเดิมๆ การนำเสนอขายที่พูดถึงแค่คุณสมบัติสินค้าของตนเองที่เคยใช้กับลูกค้าในอดีตที่ผ่านมา อาจไม่เพียงพอต่อ ‘การปิดการขาย’ และไม่สามารถ “พิชิตใจลูกค้า” ได้อีกต่อไป

หนึ่งในวิธีที่กำลังมาแรงและได้รับการยอมรับว่าได้ผลลัพธ์ ที่น่าพอใจคือการขายแบบ “ที่ปรึกษา” ซึ่งเทคนิคการขายแบบให้คำปรึกษานั้นช่วยเจาะลึก ค้นหาเข้าใจความต้องการหรือปัญหาที่แท้จริงของลูกค้าและนำเสนอวิธีการแก้ปัญหาที่ตอบโจทย์ โดยวิธีการที่จะทำให้คุณได้เข้าใจและค้นหาความต้องการ / ปัญหาของลูกค้า หรือที่เรียกว่า ‘Pain Points’ นั่นเอง

จะดีกว่าไหม หากคุณสามารถค้นหา “Pain Points” จนเปลี่ยน “ความต้องการขาย” ให้เป็น “ลูกค้าอยากซื้อ”

เราจึงสร้างหลักสูตรที่ช่วยพัฒนาทักษะการขายแบบที่ ปรึกษา ที่จะช่วยเสริมสร้างให้เป็น “นักแก้ปัญหา” มากกว่าแค่ “นักขาย” ลงลึกถึงปัญหา สร้างการเรียนรู้ สู่การสร้างทักษะด้วย Practical Knowledge เพื่อกระตุ้นการเปลี่ยนแปลง ให้ความรู้ที่ได้รับกลายเป็นทักษะติดตัว โดยเริ่มตั้งแต่ทักษะการสื่อสาร “สร้างทัศนคติ” ของการเป็นที่ปรึกษา การเตรียมตัวก่อนเข้าพบลูกค้า บุคลิกภาพ การแสดงออกทางสีหน้าและท่าทาง แนวคิดที่มีต่อลูกค้าและสามารถรับมือกับปัญหาที่เกิดขึ้นในระหว่างการขายด้วยวิธีการที่ถูกพัฒนามาจากประสบการณ์ตรงในการเป็นนักขายของครูผู้สอน ที่จะช่วยให้คุณเปลี่ยนแปลง “วิธีคิด” และ “วิธีการ” ให้การขายในทุกๆครั้งของคุณสามารถแสดงศักยภาพที่ดีที่สุดได้เสมอ

Successful Consultant

เนื้อหาส่วนที่ 1

ขายแบบคุณหมอ คือไม่ขาย
เรื่องควรรู้สู่การเป็นที่ปรึกษา
เคล็ดลับของรวงข้าว เพิ่มเสน่ห์ให้นักขาย
เตรียมตัวดีมีชัยไปกว่าครึ่ง
The Power of 1%
รู้จักตนเอง
รู้ใจลูกค้า
รู้ว่าแข่งกับใคร
รู้ว่าอะไรเป็นจุดชนะ (Winning Zone)
ถามอย่างไรให้ค้นใจลูกค้า
Present3

Successful Sales Person

เนื้อหาส่วนที่ 2

สุขที่หายไป หรือ ทุกข์ที่มากไป
สะสมคำขอบคุณ
แพ้เป็นแต่ไม่ยอมแพ้
ไม่มีข้อแม้ให้ความสำเร็จ
ปิดการขายให้ได้ใจลูกค้า
โดนปฏิเสธซ้ำๆ ทำใจอย่างไร
ติดตาม ดูแล เทคแคร์ทุกคน

Intensive Workshop

เนื้อหาส่วนที่ 3

Workshop การถามเพื่อค้นหาความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า
Workshop การนำเสนอสินค้าด้วย เทคนิค F/A/B นำเสนอ Value ที่ ลูกค้าอยากฟัง
Workshop การรับมือคำปฏิเสธ อย่างเป็นมืออาชีพ
Workshop ปิดการขายให้ได้ใจและได้ ยอดขาย
Discuss ปัญหาการขายจากประสบการณ์จริงและแนวทางการ แก้ไขอย่างมืออาชีพ
การรับมือกับการปฏิเสธ หรือปัญหาที่การขึ้นในระหว่างการขาย
เปิดโอกาสให้สามารถชักถามภายในคลาสกับวิทยากร

หากเรียนแล้วไม่เห็นผล ใช้งานจริงไม่ได้ ยินดีคืนเงิน 100%

กระบวนการขายที่มีประสิทธิภาพ

“Effective Consultative Sales Process”

ก่อนเจอลูกค้า

ระหว่างเจอลูกค้า

หลังเจอลูกค้า

Successful Consultant

Early bird 5,990฿

ราคาปกติ 7,450฿

SAVE 2,550฿

Day 1

ขายแบบคุณหมอ คือไม่ขาย

4 เรื่องควรรู้ สู่การเป็นที่ปรึกษา

เคล็ดลับของรวงข้าว เพิ่มเสน่ห์ให้นักขาย

เตรียมตัวดีมีชัยไปกว่าขึ้น

The Power of 1%

The Empathy Map

รู้จักตนเอง

รู้จักลูกค้า

รู้ว่าแข่งกับใคร

รู้ว่าอะไรเป็นจุดชนะ

ถามเป็นจะเห็นทาง ฟังเป็นจะเห็นใจ

Present3

**รับจำนวนจำกัด

Successful Sales Person

Early bird 9,800฿

ราคาปกติ 14,900฿

SAVE 5,100฿

Day 2

Day 1 + Day 2

ทบทวนฝึกฝนเนื้อหา Day 1 จากการบ้านที่ได้รับ

โดนปฏิเสธซ้ำๆทำใจอย่างไร

ปิดการขายให้ได้ใจลูกค้า

ติดตามดูแลเทคแคร์ทุกคน

**รับจำนวนจำกัด

บรรยากาศคลาสเรียน

คำถามที่พบบ่อย

Sell Me If You Can คืออะไร ?

หลักสูตร Sell Me If You Can เป็นหลักสูตรที่ออกแบบมาเพื่อสร้างและพัฒนาทักษะการขายแบบที่ปรึกษาให้กับบุคคลที่เกี่ยวข้องกับงานขาย หรือผู้ที่สนใจ ด้วยการเรียนรู้แบบ “Workshop-based learning” ช่วยให้คุณเปลี่ยนแปลง “วิธีคิด” และ “วิธีการ” ด้วยเทคนิคที่ถูกออกแบบโดยผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ตรงด้านการขายมากกว่า 15 ปี

Sell Me If You Can เป็นหลักสูตร Online หรือ Offline ?

หลักสูตร Sell Me If You Can เป็นหลักสูตรสอนสด (Offline) เพื่อประโยชน์สูงสุดในการเรียนรู้ผ่านการลงมือปฏิบัติ Intensive-Workshop พร้อมเปิดโอกาสในการซักถาม แลกเปลี่ยนประสบการณ์กับผู้สอน หรือระหว่างผู้เรียนในชั้นเรียนด้วยกัน

Sell Me If You Can เรียนทั้งหมดกี่วัน ?

หลักสูตร Sell Me If You Can (Public Training) โดยปกติหลักสูตรถูกออกแบบมาให้เรียน 2 วันเต็ม โดยที่มีเนื้อหาต่อเนื่องกัน แต่ผู้เรียนสามารถเลือกเรียนได้ 2 แบบ คือ รูปแบบที่หนึ่งเรียน 1 วัน (ได้เฉพาะวันแรก) และรูปแบบที่สองเรียน 2 วัน (เลือกเรียนคนละเดือนได้ แต่ต้องเรียนเนื้อหาของวันแรกมาก่อนแล้วเท่านั้น)

DAY 1 และ DAY 2 แตกต่างกันอย่างไร ?

DAY 1 Successful Consultant เริ่มต้นด้วยวิธีคิดของการขายแบบที่ปรึกษา การวิเคราะห์ตนเอง ลูกค้า และคู่แข่ง เพื่อค้นหาจุดชนะ (Wining Zone) ที่จะนำไปสู่การนำเสนอขายสินค้าและบริการด้วยเทคนิค FAB > BFA อย่างมืออาชีพ และ DAY 2 Successful Sales Person ทบทวนฝึกฝนเนื้อหาที่เรียนไปวันแรกผ่านการทำ Workshop, Role play จากนั้นเรียนเพิ่มเติมในส่วนของเทคนิคการปิดการขาย การรับมือกับข้อโต้แย้งหรือคำปฏิเสธ รวมถึงการติดตามลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ

Sell Me If You Can สามารถเลือกเรียนเฉพาะ DAY 2 ได้หรือไม่ ?

ผู้เรียนสามารถเลือกเรียนเฉพาะ DAY 1 ได้ แต่ไม่สามารถเลือกเรียนเฉพาะ DAY 2 ได้ เนื่องจากการลงมือทำ Intensive-Workshop ต้องมีพื้นฐาน “วิธีคิด” และ “วิธีการ” จากการเรียนในวันแรกมาก่อน เพื่อให้เกิดความเข้าใจและประโยชน์สูงสุดในการเรียน

ไม่ใช่ “พนักงานขาย” หรือไม่มีพื้นฐานการขายมาก่อน สามารถเรียนได้หรือไม่ ?

สามารถเรียนได้ เพราะหลักสูตร Sell Me If You Can เริ่มต้นตั้งแต่การปรับวิธีคิด (Mindset) ให้ผู้เรียนได้เข้าใจและมองเห็นภาพว่าทำไมถึงต้องยกระดับจาก “นักขาย” ให้เป็น “ที่ปรึกษา” พร้อมพัฒนาทักษะด้วยเทคนิคการขายที่ช่วยให้ผู้เรียนสามารถค้นใจลูกค้าจนไปสู่การพิชิตใจได้ในที่สุด

Sell Me If You Can เหมาะกับสินค้า/บริการประเภทไหน ?

เหมาะกับลักษณะการขายหรือการนำเสนอสินค้า/บริการที่…

1) ไม่ต้องการแข่งขันราคา แต่ต้องการนำเสนอคุณค่าอื่นๆให้แก่ลูกค้า

2) สินค้า/บริการ ที่มีข้อมูลเยอะ ต้องการการอธิบายให้ลูกค้าเข้าใจ มองเห็นประโยชน์หรือมองเห็นภาพได้ชัดเจนมากยิ่งขึ้น

3) สินค้า/บริการ ที่มีราคาสูง ลูกค้าต้องการได้รับการดูแลเอาใจใส่เป็นอย่างดี เช่น อสังหาริมทรัพย์, รถ, ของแต่งบ้าน, คลินิกความงาม เป็นต้น

4) การนำเสนอไอเดียระหว่างธุรกิจ B2B เช่น เซลล์ขายสินค้า/บริการระหว่างธุรกิจกับธุรกิจ